中國(guó)實體産業將(jiāng)徹底翻身！

 

共享經(jīng)濟方興未艾。現在一種(zhǒng)以“分享産能(néng)”、“共享工廠”的新型生産模式在全國(guó)各地興起(qǐ)。

 

共享工廠的本質就(jiù)是定制和外包！如今是個性化需求的時(shí)代，消費者開(kāi)始引導供應鏈。未來的消費關系是：消費者需要什麼(me)，生産者就(jiù)得生産什麼(me)，這(zhè)是一個逆向(xiàng)生産的過(guò)程。消費者的主動權變大了！

 

這(zhè)其中也將(jiāng)誕生無數大機會(huì)，但是要想發(fā)現這(zhè)些機會(huì)，就(jiù)必須搞懂其中的變化邏輯。

 

傳統工廠都(dōu)死在哪裡(lǐ)？

 

比如對(duì)于一個傳統制衣廠來說(shuō)，一天滿負荷生産量是2000件衣服，如果一天生産量低于500件就(jiù)會(huì)虧損，但是生産總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還(hái)沒(méi)開(kāi)始，這(zhè)其中的間隙就(jiù)是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這(zhè)種(zhǒng)空檔期加起(qǐ)來占全年的近半時(shí)間。

 

根據新華社杭州的報道(dào)：

 

現在，一種(zhǒng)以“分享産能(néng)”、“共享工廠”的新型生産模式在全國(guó)各地興起(qǐ)：

 

比如一家位于浙江桐鄉的羊絨制品工廠，是當地第一家接入互聯網的工廠，再加入1688的淘工廠平台後(hòu)，主要爲小型網店加工毛衣，版型都(dōu)是設計圖拍照過(guò)來，雖然剛開(kāi)始接入商家的訂單都(dōu)是小單，一批隻有20件至30件。但是開(kāi)機率從以前的60％能(néng)達到現在的90％以上！并且一條生産線可以加工好(hǎo)多個品牌！淡季也能(néng)做到扭虧爲盈！

 

該工廠于是又在平台上和周邊９家企業抱團發(fā)展，成(chéng)立了“虛拟聯合工廠”，統一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生産情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匮乏的工廠。

 

“我們實行‘誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還(hái)可以避免延期交貨的問題。”當地很多工廠也紛紛聯動了起(qǐ)來，這(zhè)種(zhǒng)做法讓那些淡季生産停滞的工廠根據情況調節生産能(néng)力。簡而言之，互聯網讓它們的需求多元化了，也就(jiù)不存在淡季和旺季。

 

據了解：阿裡(lǐ)巴巴集團旗下1688淘工廠平台提供的數據顯示，全國(guó)已經(jīng)有1.5萬家服裝工廠開(kāi)始轉變生産方式，覆蓋了全國(guó)16個省份。

 

 

有人認爲中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入做什麼(me)都(dōu)不賺錢的時(shí)代，而從現在開(kāi)始，中國(guó)所有的生意都(dōu)值得從頭再做一遍！

 

共享工廠的到來，將(jiāng)讓中國(guó)實體産業徹底翻身。共享經(jīng)濟，也讓中國(guó)所有的商業邏輯都(dōu)被推倒重建。這(zhè)其中也將(jiāng)誕生無數大機會(huì)，但是要想發(fā)現這(zhè)些機會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就(jiù)給大家盡興一個系統的分析！

 

1、生産決定消費

 

從經(jīng)濟角度來講，社會(huì)上隻有兩(liǎng)種(zhǒng)人：“生産者”和“消費者”。

 

在傳統的生産方式裡(lǐ)，産品是“生産者”說(shuō)的算，“消費者”隻需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因爲無法低成(chéng)本地了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就(jiù)是把需求做多的性能(néng)組合到一起(qǐ)，成(chéng)爲一款産品。

 

這(zhè)種(zhǒng)生産并沒(méi)有深入了解、統計、整合消費者的需求。也就(jiù)是說(shuō)“消費者”的需求是和研發(fā)設計等環節分離的。生産者隻關心訂單的批量和規模；銷售環節則隻顧銷售額，也不會(huì)過(guò)多關心消費者的需求。

 

既然是和消費需求脫節的，就(jiù)不可避免産生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

 

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國(guó)零售商品的零售價往往是成(chéng)本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成(chéng)本的百倍，如此巨大的價格差異就(jiù)是層層庫存、壓貨加價和終端零售成(chéng)本高昂造成(chéng)的。

 

以服裝行業爲例，像七匹狼、柒牌、李甯等等這(zhè)些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億。他們的優勢就(jiù)體現在生産能(néng)力和渠道(dào)方面(miàn)，生産線一開(kāi)就(jiù)是十萬條，渠道(dào)也很強大，産品生産出來之後(hòu)通過(guò)分銷商向(xiàng)零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國(guó)市場，這(zhè)就(jiù)是傳統優勢。

 

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問“你哪兒買的，我也去買一件”。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現跟别人撞衫了，就(jiù)會(huì)感到郁悶：她怎麼(me)跟我穿的一樣呢？于是回去就(jiù)把衣服扔在家裡(lǐ)了！也就(jiù)是說(shuō)消費者的需求已經(jīng)變了，如今是個性化需求的時(shí)代。

 

時(shí)代不一樣了！

 

這(zhè)種(zhǒng)變化從是人們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個性化是下一個時(shí)代的開(kāi)端！

 

2、消費決定生産

 

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒(méi)有那麼(me)大，這(zhè)就(jiù)需要工業企業能(néng)夠實現小批量的快速生産。而以人工智能(néng)、大數據、物聯網、雲計算等爲代表的技術革新，恰恰順應了這(zhè)種(zhǒng)變化。它正在實現“制造業”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生産每一個消費者需要的東西！

 

所以，這(zhè)是一場“消費關系”的大解放。未來的消費關系是：消費者需要什麼(me)，生産者就(jiù)得生産什麼(me)，這(zhè)是一個逆向(xiàng)生産的過(guò)程。整個社會(huì)的供應關系被摧毀重建，經(jīng)濟的任督二脈正被逆向(xiàng)打通。

 

未來的每一件産品，在生産之前都(dōu)知道(dào)它的消費者是誰，并且知道(dào)這(zhè)件産品的标準是怎麼(me)樣的。而生産商之間比拼的不再是價格，而是誰能(néng)最先對(duì)接到消費者的需求，并且完成(chéng)消費者需求的精準程度。此時(shí)，不會(huì)有庫存，也不會(huì)有惡性競争，行業更進(jìn)一步細分化，新的供應關系正在形成(chéng)！

 

也就(jiù)是說(shuō)：今後(hòu)是“消費者”決定生産，而不是“生産者”（包括工廠老闆、設計師等等）決定生産！

 

對(duì)于企業來說(shuō)，以前思考的問題是：“做我能(néng)做的”，今後(hòu)思考的問題是：“給他想要的”。

 

在未來，一切“社會(huì)财富”都(dōu)是消費所帶動的，中國(guó)正在進(jìn)入“按需生産”階段。

 

“顧客就(jiù)是上帝”這(zhè)句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。

 

中國(guó)經(jīng)濟的供應關系也發(fā)生了大逆轉。因此這(zhè)些生産、營銷、渠道(dào)和盈利模式都(dōu)變化了，也就(jiù)是說(shuō)傳統的消費理論和經(jīng)驗都(dōu)統統失效了！

 

這(zhè)一輪經(jīng)濟危機，其實是一場社會(huì)大洗牌，中國(guó)必須淘汰那些落後(hòu)又粗放的生産型企業。對(duì)于那些那些粗放型的生産企業來說(shuō)，如果搞不懂這(zhè)個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這(zhè)些企業遇到的不是冬天，而是絕境！

 

 

1、生産環節

 

比如很多工廠都(dōu)是先拿訂單再生産，各種(zhǒng)預售、衆籌等模式都(dōu)是這(zhè)種(zhǒng)邏輯，這(zhè)樣做有兩(liǎng)個好(hǎo)處：

 

即使是一件單品，傳統企業一開(kāi)工仍然是10萬條！但是很在如今這(zhè)種(zhǒng)共享工廠的模式下，卻可以將(jiāng)一件單品從100件起(qǐ)做。如果這(zhè)件單品不适合消費者口味，損失最多是100件，而傳統品牌的損失就(jiù)是10萬條！

 

水木然認爲：“共享工廠的本質就(jiù)是定制和外包！”消費者開(kāi)始引導供應鏈，這(zhè)條鏈條的起(qǐ)點是消費者發(fā)起(qǐ)需求，由此形成(chéng)定制，然後(hòu)經(jīng)曆層層外包，分解性生産，再有物流快遞送到相應的地方。

 

再結合文章開(kāi)頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發(fā)現：未來公司做大的秘密隻有一個，那就(jiù)是：平台化。

 

平台化的本質就(jiù)是商業從“競争”時(shí)代跨入到“大協作”時(shí)代。

 

2、市場環節

 

由于新供應鏈的形成(chéng)，産品試銷將(jiāng)是很好(hǎo)的手段，你可以選擇在電商平台進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成(chéng)功的，OK，立刻開(kāi)始做大批量生産。通過(guò)消費反饋，我們可以精準地推算出市場需求量有多大，然後(hòu)再給下遊供應鏈下定單。而這(zhè)個時(shí)候你基本上沒(méi)做什麼(me)投入，這(zhè)就(jiù)是所謂的“輕資産”模式。

 

誰都(dōu)不必先把錢壓在某個環節，當産品進(jìn)入到周期性運作之後(hòu)，再去做運營規劃，進(jìn)入常态化，于是一個新品牌就(jiù)誕生了！

 

水木然認爲：從大訂單模式走向(xiàng)小訂單生産，才是傳統企業出奇制勝的關鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生産的三大關鍵詞！

 

傳統的零售比較複雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道(dào)，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發(fā)，和不同渠道(dào)不同價的問題。

 

而未來的新零售應該是制造商根據消費者的需求，通過(guò)協調供應商把産品生産出來，統一制定好(hǎo)零售價格，價格必須做到全國(guó)統一、線上和線下統一，然後(hòu)商品通過(guò)各種(zhǒng)渠道(dào)賣給消費者以後(hòu)，再根據供應鏈上的各個環節的關系分攤成(chéng)本、分配利潤。

 

下面(miàn)我們再來看看一個新經(jīng)濟業态：網紅經(jīng)濟。

 

傳統生意确實越來越難做。生産的産品無論好(hǎo)與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好(hǎo)産品銷售出去，真的很困難。即使一個産品如果創出了知名度，就(jiù)會(huì)有冒牌出現。

 

但是，網紅經(jīng)濟會(huì)那麼(me)火呢？這(zhè)是因爲嶄新的“消費關系”正在形成(chéng)一個三方關系：

 

1、生産商是指：經(jīng)營生産環節，以生産産品爲核心的，比如工廠。

2、流通商是指：經(jīng)營産品的流通環節，以渠道(dào)爲核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：經(jīng)營消費者的環節，以引導消費者購買爲核心，比如自媒體、網絡大V、主播、網絡紅人、模特等。

 

網紅就(jiù)是這(zhè)樣誕生的，它取代的其實就(jiù)是傳統經(jīng)銷商。

 

現在，每一個生産商都(dōu)在想著(zhe)這(zhè)件事(shì)：如何擁有并鎖定消費者？經(jīng)濟活動的重心已進(jìn)入消費者這(zhè)一端，誰能(néng)擁有并鎖定消費者，成(chéng)了最關鍵的事(shì)。

 

這(zhè)方面(miàn)之前是依靠傳統經(jīng)銷商，他們雖然曾主導和經(jīng)營市場，當然也需要大資金去拿貨，而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，隻需把使用産品的效果分享給更多的人，就(jiù)可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合粉絲向(xiàng)廠家定制産品。

 

他們成(chéng)了鎖定消費者的一種(zhǒng)渠道(dào)，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現了成(chéng)功的引流！

 

歸根結底，還(hái)是因爲：消費者的主動權變大了！

 

 

身爲一個普通人，開(kāi)發(fā)屬于自己的産品，聽起(qǐ)來是那麼(me)不可思議。的确在傳統的商業裡(lǐ)，我們很難變成(chéng)一個“生産者”，而未來我們每個人都(dōu)將(jiāng)擁有這(zhè)種(zhǒng)機會(huì)。

 

“假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪制出來，之後(hòu)你該怎麼(me)做呢？

 

如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著(zhe)實驚歎一把；即使你還(hái)沒(méi)有那麼(me)多粉絲，如今越來越多在線設計社區或創意商城，都(dōu)是讓有想法和創意的人在這(zhè)裡(lǐ)注冊、交流、讨論，形成(chéng)聚集群，你也可以把作品圖片放在上面(miàn)的上個人主頁上。

 

然後(hòu)，當有粉絲或者網友看到喜歡的作品，他們就(jiù)可以直接下單，這(zhè)時(shí)你就(jiù)可以聯系那些具備定制化能(néng)力的工廠了！

 

放眼四望，這(zhè)種(zhǒng)先有訂單再有服務的消費關系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活。消費者下訂單再也不受時(shí)間和場所局限，随時(shí)随地可以通過(guò)手機提高管理效率，比如打車、叫(jiào)外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票，都(dōu)是先有消費，通過(guò)平台下訂單，然後(hòu)再有平台做出響應，由“生産商”（廣義上的）來向(xiàng)我們提供服務。

 

水木然認爲這(zhè)就(jiù)是以定制爲内核的時(shí)尚品牌，它將(jiāng)随著(zhe)95後(hòu)逐漸成(chéng)爲購物主力而更具競争力。而同時(shí)，如果有消費者真的很喜歡，還(hái)可以點擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公衆賬号、直播平台等等，吸引更多購買，他應該拿到分享之後(hòu)産生購買的相應分成(chéng)，這(zhè)也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成(chéng)長(cháng)。

 

這(zhè)就(jiù)是從創意到産品的過(guò)程，互聯網幫我們解決了信息和渠道(dào)的問題，這(zhè)必將(jiāng)引起(qǐ)一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。

 

 

這(zhè)是一個最好(hǎo)的時(shí)代，也是一個最壞的時(shí)代。

 

有人悲觀，有人奮起(qǐ)。

 

悲觀的人認爲中國(guó)開(kāi)始做什麼(me)都(dōu)不賺錢，因爲所有商業邏輯都(dōu)被推倒。

 

奮起(qǐ)的人看到了商業重組的希望，認爲中國(guó)所有的生意都(dōu)值得從頭再做一遍！

 

所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險+機會(huì)”。

 

商業是這(zhè)樣，社會(huì)也是這(zhè)樣。

 

不要再爲你的過(guò)去的成(chéng)功而驕傲了，也不要爲你過(guò)去的失敗而氣餒，未來屬于每一個勤勞、智慧、攜帶正能(néng)量，而又大膽迎接變革的人！